麦肯锡分析商机的七步法_商业

世界领先的全球管理咨询公司

——麦肯锡公司

麦肯锡的客户大多是各国优秀的大公司，如《财富》杂志排名500强的公司。这些公司分布在各个行业，包括汽车、银行、能源、医疗保健、保险、制造、公用事业、零售、电信和运输。全球百强企业中约有70%是麦肯锡的客户，包括AT&T、花旗银行、柯达、壳牌、西门子、雀巢、梅赛德斯-奔驰，以及在中国的广东今日集团和中国平安保险集团等。

麦肯锡分析商机的七步法

“七步分析法”是麦肯锡根据自己所做的大量案例总结出来的一套商业机会分析方法。这是一种无论对于初创企业还是成熟企业在实际应用中都很重要的思维和工作方法。

确定新创业公司的市场在哪里？

首先要了解市场是什么？第二个是市场价值链的哪一端？只有确定你的市场在哪里，你才能比较谁在与你竞争，你的机会在哪里。

分析影响市场的每一个因素

了解市场定位后，您需要分析市场的抑制因素和驱动因素。了解影响这个市场的环境因素有哪些？哪些因素是抑制因素，哪些因素是驱动因素。另外，我们还需要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果抑制因素是长期的，那么我们需要考虑是否还要继续做这个市场？我们还需要考虑抑制因素是强还是弱。

了解市场需要什么

分析了各种市场因素后，很容易找出市场的需求点在哪里。这就需要分析市场，对市场客户进行分类，了解每类客户的增长趋势。例如，中国的住房消费市场增长很快，但一些住房消费市场增长非常缓慢。这就需要分析哪些价格区间的住房市场增长快，哪些价格区间的住房市场增长慢，哪些阶层的人在这个价格买房，其驱动因素是什么？有必要将其纳入需求分析中。明确了我们要了解顾客的关键购买因素，即顾客来买这个东西时最关心的前三名和前五名是什么？

进行市场供给分析

也就是有多少人在为这个市场提供服务。在这整个价值链中，所有人都在为企业提供服务。由于地点不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。比如乳制品市场，有养奶牛的，有生产乳制品的，有乳制品经销的。如果公司要分销乳制品，那么前两家上游公司就是合作伙伴。不仅如此，还要结合市场需求分析，找出供应伙伴在供应市场上的优势和劣势。

识别创业领域的机会

供应商如何覆盖各个细分市场？这里可以找到商机，这是新公司必须要做的。经过这样的分析，最大的好处是，当关键采购因素增长极快时，供应商无法满足它们，而新的创业模式正好可以补充它，填补这个空白。这也是一个创业机会。这同样适用于初创公司和大公司，也适用于一些大公司的成功退出。对于新创企业来说，这是他们需要集中火力的点，也是吸引风险投资家的点。

创业模式细分

了解市场需要什么，关键购买因素是什么，以及在市场竞争中的优势和劣势，你就可以找出新企业需要哪些优势来竞争，并根据实现这一点所需的条件来设计你的业务优势。模型。对于一个新的创业公司来说，第一步就是占领市场，这需要大量的合作伙伴。但随着公司的发展，拥有的自主知识产权会越来越多，价值链也会越来越长。

风险投资决策

以上七点可供各种规模的企业作为商机分析。第七点是针对VC（风险资本投资者）的。

VC主要看投资的增值能力。何时投资以及投资多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景和经验。

VC投资的不仅仅是钱，还需要考虑各种因素。